黎紅華
著名工業(yè)品大客戶營銷專家
擅長領(lǐng)域：大客戶銷售、工業(yè)品銷售、銷售談判、銷售管理、政企銷售、銷售心態(tài)
黎紅華(ID H724)
5分
身份認(rèn)證 講師認(rèn)證
學(xué)歷認(rèn)證 10年教齡
個(gè)人資歷
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發(fā)布時(shí)間：2017-11-23瀏覽：1065
“在客情關(guān)系中，一個(gè)好的銷售，必須與客戶建立起感情和信任的同時(shí)，能夠滿足到客戶的利益點(diǎn)”
6月18日，黎紅華老師為現(xiàn)場學(xué)員解答了主要在面對市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力的大環(huán)境中，企業(yè)產(chǎn)品在銷售方面停滯不前的困惑，《關(guān)系營銷-中國式客情關(guān)系的建立與維護(hù)》課中，黎紅華老師先分析客戶與銷售人員建立關(guān)系的5種出發(fā)點(diǎn)——利益、經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展、臉面和情感，系統(tǒng)講解了如何利用自身以及產(chǎn)品的優(yōu)勢來打造差異化，從而達(dá)成銷售目標(biāo)，闡明在客情關(guān)系建立以及維護(hù)中，如何從客戶的角度思考客戶所需。
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